大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜fba銷(xiāo)量（亞馬遜fba銷(xiāo)量激增）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。
文章目錄列表:
一、亞馬遜銷(xiāo)量突然下降，是什么原因
1、銷(xiāo)售穩(wěn)定時(shí)對(duì)Listing調(diào)整
如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)量表現(xiàn)的很好的時(shí)候，不要去跟換Listing的類(lèi)別，更換產(chǎn)品的類(lèi)別后，關(guān)鍵詞、目標(biāo)用戶(hù)、流量就都發(fā)生了變化，你的Listing就不容易被客戶(hù)搜索到，在產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定的時(shí)候不要突然改變自己的產(chǎn)品發(fā)布類(lèi)別。
同樣，在Listing的表現(xiàn)很穩(wěn)定的時(shí)候，不要去對(duì)它進(jìn)行任何的調(diào)整，除非是涉及到產(chǎn)品參數(shù)問(wèn)題的時(shí)候。
2、產(chǎn)品被惡意跟賣(mài)
總有那么些人，喜歡大半夜的時(shí)候起來(lái)跟賣(mài)你的Listing，還總是能夠很快的搶走你的購(gòu)物車(chē)，讓你惡心至極。
為了防止這些喜歡盜取別人勞動(dòng)成果的賣(mài)家，你需要注冊(cè)個(gè)商標(biāo)做品牌備案，把自己的品牌logo圖上傳到亞馬遜，證明自己正在使用商標(biāo)。用以防備那些跟賣(mài)的竊賊。
3、 忽視FBA的作用
有些賣(mài)家的FBA會(huì)斷貨，等到第二批的FBA上架的時(shí)候發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量沒(méi)之前好了，F(xiàn)BA斷貨這是一個(gè)常識(shí)問(wèn)題，但是有些賣(mài)家還是會(huì)遺忘及時(shí)補(bǔ)貨，建議大家每天查看FBA庫(kù)存，做好FBA斷貨預(yù)案。
有些賣(mài)家覺(jué)得FBA費(fèi)用高，使用自己的方式發(fā)貨，殊不知FBA的作用體現(xiàn)在很多方面，使用FBA發(fā)貨會(huì)提高你Listing排名，也能提高你搶占Buy Box的幾率。
4、 失去Buy Box
熟悉亞馬遜的賣(mài)家們都知道，亞馬遜將近82%的交易都是通過(guò)Buy Box達(dá)成，擁有Buy Box的賣(mài)家銷(xiāo)量是其他賣(mài)家的4倍。要想提高銷(xiāo)售額，第三方賣(mài)家就得竭盡全力的爭(zhēng)奪Buy Box。
多家店鋪銷(xiāo)售一款產(chǎn)品的時(shí)候，如果你的銷(xiāo)量快速下滑，那可能是你的Buy Box被別人搶去了。
5、 你的Listing和別人的合并了
Listing合并的問(wèn)題，在去年發(fā)生比較多，一些人使用“黑科技”將自家的產(chǎn)品作為變體綁定到你的產(chǎn)品上。
經(jīng)過(guò)亞馬遜的嚴(yán)厲打擊，以及品牌保護(hù)政策，使得這種情況大有好轉(zhuǎn)。但是喜歡耍流氓的亞馬遜會(huì)將未經(jīng)你允許的Listing合并到你的Listing下面。
6、 產(chǎn)品被審核
你產(chǎn)品的問(wèn)題集中出現(xiàn)、且影響不好的時(shí)候，亞馬遜會(huì)對(duì)你的Listing進(jìn)行審核。
大家在產(chǎn)品上架前做好充足的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，用以應(yīng)對(duì)亞馬遜的Listing審核。
7、 差評(píng)問(wèn)題
你辛辛苦苦積累的Review，卻出現(xiàn)了一個(gè)對(duì)你產(chǎn)品的惡意攻擊，會(huì)使用你的轉(zhuǎn)化率瞬間變低。
還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意抹黑你，將你的惡意差評(píng)推到首頁(yè)，大家要記得每天關(guān)注頁(yè)面左下角的情況。
8、 listing被Add-on Item收錄
Add-on Item這個(gè)是亞馬遜上面最受爭(zhēng)議的一個(gè)標(biāo)記，它不像Best Seller那樣能為你帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化，它會(huì)影響到你listing的銷(xiāo)售。亞馬遜也不會(huì)告訴你，你的產(chǎn)品什么時(shí)候會(huì)被貼上這個(gè)標(biāo)簽，什么時(shí)候會(huì)給你取消掉。
9、 產(chǎn)品曝光度變低
銷(xiāo)量突然變低的時(shí)候，賣(mài)家們可以自己嘗試搜索一下自家的產(chǎn)品，如果沒(méi)有出現(xiàn)在前幾頁(yè)，那這就是變低的原因。
查看你產(chǎn)品在所有端口展示是什么樣的情況，嘗試以一個(gè)客戶(hù)的身份去分析你的產(chǎn)品銷(xiāo)量那里出了問(wèn)題。
10、 未及時(shí)回復(fù)客戶(hù)消息
做亞馬遜的人是不能享受到完整的周末的。客戶(hù)可能隨時(shí)隨地的資訊你。如果這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有回復(fù)客戶(hù)的消息，亞馬遜就會(huì)記錄下來(lái)，Contact Response Time的評(píng)分降低，導(dǎo)致你無(wú)法搶的Buy Box。
11、 退貨率增加
亞馬遜根據(jù)自己的后臺(tái)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，判定你的退貨率太高，就會(huì)降低你Listing的排名，減少你的流量，防止客戶(hù)體驗(yàn)變差。嚴(yán)重的時(shí)候，它可能會(huì)對(duì)的Listing做暫停銷(xiāo)售的處罰。
12、 ODR高于1%
ODR是亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)的一個(gè)重要績(jī)效指標(biāo)，它不能超過(guò)1%。賣(mài)家在收到每個(gè)索賠或者評(píng)價(jià)的時(shí)候要用心對(duì)待，出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)的更改。防止賬戶(hù)的ODR值超過(guò)1%，導(dǎo)致亞馬遜對(duì)你做出暫停銷(xiāo)售的處罰。
13、 被人投訴產(chǎn)品質(zhì)量及安全問(wèn)題
安全問(wèn)題在亞馬遜的審核中是列為最危險(xiǎn)的一種。一個(gè)Listing無(wú)論表現(xiàn)有多么好，被安全問(wèn)題投訴后，也會(huì)被直接關(guān)店。
建議大家的產(chǎn)品在上架前盡量做好各種所需的認(rèn)證，即使有人惡意投訴你，你也可以拿出證據(jù)給亞馬遜平臺(tái)，你的Listing也能很快恢復(fù)銷(xiāo)售。
二、分享一個(gè)亞馬遜FBA補(bǔ)貨計(jì)算方法 SellingExpress讓你的補(bǔ)貨數(shù)量更精準(zhǔn)
亞馬遜賣(mài)家大都用FBA發(fā)貨，但是很多賣(mài)家都面臨著庫(kù)存難題。以至于常常出現(xiàn)庫(kù)存積壓、缺貨、發(fā)貨不及時(shí)等狀況，影響站外推廣也是常事。一、精準(zhǔn)計(jì)算日均銷(xiāo)量，給出專(zhuān)業(yè)補(bǔ)貨建議船長(zhǎng)BI商業(yè)智能系統(tǒng)里面有個(gè)FBA板塊做FBA庫(kù)存管理的，能清晰展示每個(gè)店鋪現(xiàn)有庫(kù)存情況，清楚知道一個(gè)產(chǎn)品在FBA倉(cāng)的庫(kù)存量。并且通過(guò)科學(xué)算法，精準(zhǔn)計(jì)算日均銷(xiāo)量，給出賣(mài)家建議補(bǔ)貨建議。只要設(shè)置好補(bǔ)貨天數(shù)，系統(tǒng)根據(jù)庫(kù)存狀況和銷(xiāo)量預(yù)算出庫(kù)存是否安全，為賣(mài)家解決庫(kù)存積壓和斷貨的難題。二、報(bào)表管理，告別亞馬遜店鋪的糊涂賬船長(zhǎng)BI能夠清晰地報(bào)表管理功能的設(shè)置不僅能幫助賣(mài)家了解收支狀況，清楚地算清店鋪的利潤(rùn)情況，幫助賣(mài)家徹底告別亞馬遜店鋪的糊涂賬；精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是賣(mài)家出路，不僅要做到多而全，還要做精。船長(zhǎng)BI輔助亞馬遜賣(mài)家從運(yùn)營(yíng)售前售中售后實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)整個(gè)流程的工具智能化管理。幫助亞馬遜賣(mài)家實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化管理。
三、亞馬遜FBA是什么意思？具體指的是什么？
亞馬遜FBA和FBM是兩種不同的配送方式。FBA是Fulfillment By Amazon的縮寫(xiě)，意思是由亞馬遜來(lái)完成倉(cāng)儲(chǔ)、打包、配送和售后等服務(wù)。FBM是Fulfillment By Merchant的縮寫(xiě)，意思是由賣(mài)家自己來(lái)完成這些服務(wù)。FBA和FBM各有優(yōu)缺點(diǎn)，具體要根據(jù)賣(mài)家的產(chǎn)品、成本、運(yùn)營(yíng)等因素來(lái)選擇FBA和FBM的優(yōu)缺點(diǎn)大致如下：FBA的優(yōu)點(diǎn)：由亞馬遜負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、打包、配送和售后，賣(mài)家可以節(jié)省時(shí)間和精力，專(zhuān)注于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)享受亞馬遜的物流優(yōu)勢(shì)，提高買(mǎi)家的信任度和滿(mǎn)意度，增加銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)可以參與亞馬遜的Prime計(jì)劃，吸引更多的付費(fèi)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)可以利用亞馬遜的多渠道配送服務(wù)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到其他平臺(tái)FBA的缺點(diǎn)：需要支付亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)、退貨費(fèi)等，增加成本需要提前將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)，存在運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間成本需要遵守亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)則，如產(chǎn)品的包裝、標(biāo)簽、數(shù)量等需要定期清理庫(kù)存，避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和過(guò)期產(chǎn)品FBM的優(yōu)點(diǎn)：由賣(mài)家自己負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、打包、配送和售后，賣(mài)家可以控制物流的質(zhì)量和速度，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度可以節(jié)省亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)、退貨費(fèi)等，降低成本可以根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整庫(kù)存，避免庫(kù)存積壓和缺貨可以在假期或緊急情況下繼續(xù)接收訂單和發(fā)貨，不受亞馬遜的限制FBM的缺點(diǎn)：需要賣(mài)家自己投入更多的時(shí)間和精力，管理物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任需要賣(mài)家自己尋找合適的物流服務(wù)商，可能存在物流的不穩(wěn)定和不及時(shí)，影響買(mǎi)家的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)需要賣(mài)家自己處理退貨和售后問(wèn)題，可能增加客服的工作量和成本不能參與亞馬遜的Prime計(jì)劃，可能失去一部分付費(fèi)會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)
四、分享一個(gè)亞馬遜FBA補(bǔ)貨計(jì)算方法 SellingExpress讓你的補(bǔ)貨數(shù)量更精準(zhǔn)
分享一個(gè)亞馬遜FBA補(bǔ)貨計(jì)算方法 讓你的補(bǔ)貨數(shù)量更精準(zhǔn) 對(duì)很多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)庫(kù)存管理是自己非常難把控的環(huán)節(jié)，尤其是對(duì)很多做FBA的新手來(lái)說(shuō)沒(méi)有數(shù)據(jù)判斷，備多少的貨合適呢？ 在往FBA倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)貨需要考慮到的因素一直是困擾賣(mài)家的問(wèn)題，如果忽略了其中的某些關(guān)鍵因素，則可能造成補(bǔ)貨的數(shù)量不夠準(zhǔn)確，從而導(dǎo)致FBA倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)斷貨的風(fēng)險(xiǎn). 在計(jì)算 FBA補(bǔ)貨 數(shù)量時(shí)需要考慮到哪些因素呢？ 庫(kù)存，銷(xiāo)量是首先需要考慮到的因素，及時(shí)了解你的庫(kù)存，賣(mài)家們已對(duì)自己的所有產(chǎn)品的周期有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，可以做一個(gè)成本/效益分析，得到產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)是否能夠負(fù)荷倉(cāng)庫(kù)的成本. 而在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后應(yīng)該能夠準(zhǔn)確的判斷出哪些產(chǎn)品是熱銷(xiāo)品，這些產(chǎn)品在哪些時(shí)間點(diǎn)賣(mài)得好，從而然后對(duì)自己的備貨進(jìn)行調(diào)整，做出準(zhǔn)確的備貨。 當(dāng)然還要時(shí)刻謹(jǐn)記這個(gè)庫(kù)存周期，幫助賣(mài)家們進(jìn)行及時(shí)的庫(kù)存清理，以防一些產(chǎn)品一直滯留在倉(cāng)庫(kù)中，做成更多的費(fèi)用.還有平均銷(xiāo)量，比如3天的平均銷(xiāo)量，7天的平均銷(xiāo)量，15天的平均銷(xiāo)量，30天的平均銷(xiāo)量，可以按照比例權(quán)衡. 采購(gòu)周期，到貨天數(shù)，備貨天數(shù)也是很重要的因素，而選擇不同的運(yùn)輸方式，空運(yùn)和海運(yùn)的到貨時(shí)間也是不一樣的。 SellingExpress根據(jù)以上因素制定了一套 FBA補(bǔ)貨 計(jì)算公式，在庫(kù)存不足時(shí)會(huì)提醒賣(mài)家補(bǔ)貨和計(jì)算出建議補(bǔ)貨的數(shù)量，然后生成采購(gòu)訂單，系統(tǒng)將自動(dòng)扣減對(duì)應(yīng)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)的本地庫(kù)存，從而更方便的管理好本地倉(cāng)庫(kù)和FBA倉(cāng)庫(kù)之間的庫(kù)存數(shù)量. 庫(kù)存管理對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一大難點(diǎn)，備得多貨物滯留，備的少銷(xiāo)售中可能出現(xiàn)缺貨的情況，實(shí)時(shí)關(guān)注自己的庫(kù)存情況又是很多賣(mài)家常常忘記的時(shí)間，關(guān)注庫(kù)存很重要，了解庫(kù)存情況可以幫助賣(mài)家們調(diào)整策略，合理的庫(kù)存搭配還能降低成本，賣(mài)家們不可小瞧哦。
以上就是小編對(duì)于亞馬遜fba銷(xiāo)量（亞馬遜fba銷(xiāo)量激增）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，亞馬遜fba銷(xiāo)量（亞馬遜fba銷(xiāo)量激增）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！
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